第一招：按揭美容

　　“按揭”一詞源自英語(yǔ)“Mortgage”，其含義即為“抵押貸款”，又為“商品房抵押貸款”。 “按揭”具有房地產(chǎn)抵押及分

　　××××美容院根據(jù)房地產(chǎn)的按揭買(mǎi)房在2009年9月率先推出了“按揭美容”：就是針對(duì)一些數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的高價(jià)位美容服務(wù)項(xiàng)目和辦理年卡，顧客可以先付總款的20%—30%的，剩下部分按一定比例單次支付，直至美容項(xiàng)目做完，款也還完。

　　按揭美容的好處在于：首先，大大降低了顧客消費(fèi)高端美容項(xiàng)目的門(mén)檻，從而提高美容院銷售業(yè)績(jī)；其次，消除了顧客認(rèn)為美容院“圈錢(qián)”的疑慮，由于現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)很多美容院收錢(qián)后玩“蒸發(fā)”的現(xiàn)象，讓顧客很害怕一次性付出一大筆錢(qián)，贏得了顧客的信任；再次，非常有利于美容院高端項(xiàng)目的推廣；最后，滿足了更多顧客的心理需要，找到了心理平衡點(diǎn)，可以與有錢(qián)人享受同樣的美容服務(wù)了！

　　××××推行按揭美容不足10天即辦理上萬(wàn)元的年卡50張左右，增加銷售額20萬(wàn)左右，而且此次活動(dòng)主要針對(duì)店內(nèi)老顧客，并無(wú)太大的對(duì)外宣傳，僅僅是店內(nèi)的幾張海報(bào)而已。

　　第二招：現(xiàn)場(chǎng)數(shù)錢(qián)，數(shù)多少送多少

　　2009年上半年，在房市持續(xù)低迷的情況下，浙江某房地產(chǎn)公司推出的一種刺激消費(fèi)活動(dòng)，獲得了極大的成功，成為2009年度經(jīng)典營(yíng)銷案例，被眾多媒體報(bào)道。其實(shí)就是在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，叫購(gòu)房定金的顧客參加數(shù)錢(qián)比賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)你數(shù)了多少錢(qián)，就抵多少房款。那么這個(gè)方案，美容院能不能借鑒呢？起初，××××美容院與世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃傳播機(jī)構(gòu)也有爭(zhēng)執(zhí)，××××美容院認(rèn)為，買(mǎi)房子的錢(qián)都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)數(shù)目巨大，二者缺少可比性，另外，房地產(chǎn)利潤(rùn)非常大，非美容院可比。針對(duì)××××的疑問(wèn)，世紀(jì)良謀專家進(jìn)行了變通策劃：

　　按顧客當(dāng)日的消費(fèi)額決定數(shù)錢(qián)的面額。消費(fèi)滿300元，可以數(shù)面值為1元的紙幣；消費(fèi)滿600元的，可以數(shù)面值為2元的紙幣；消費(fèi)滿1000元的，可以數(shù)面值為5元的紙幣；消費(fèi)滿3000元的可以數(shù)面值10元的紙幣。時(shí)間均為1分鐘。數(shù)完之后，工作人員要復(fù)查，凡是所報(bào)數(shù)目與實(shí)際數(shù)目不符者，則不予抵用現(xiàn)金。

　　錢(qián)，人人都愛(ài)。數(shù)錢(qián)是一件非�？鞓�(lè)和有趣的事情。所以，這個(gè)活動(dòng)極大地迎合了消費(fèi)者的這種愛(ài)財(cái)心理，讓顧客在消費(fèi)美容的同時(shí)，又能體驗(yàn)到數(shù)錢(qián)的樂(lè)趣，還能為自己省錢(qián)，對(duì)顧客來(lái)講卻是一種何樂(lè)而不為的事情�！痢痢痢撩廊菰簲�(shù)錢(qián)活動(dòng)，只5天時(shí)間，就來(lái)了300多名顧客，帶來(lái)銷售有30萬(wàn)左右。  

　　第三招，一元錢(qián)玩轉(zhuǎn)美容院

　　此招來(lái)源于北京“一元錢(qián)玩遍順義”活動(dòng)，是由北京順義某知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商攜手新浪網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)媒體共同推出的一次“另類休閑看房”主題活動(dòng)，旨在為奔忙于都市的人們提供一次周末自然綠色休閑之旅。當(dāng)天30多位網(wǎng)友跟隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的工作人員一起游玩了順義區(qū)鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部，沿途感受了潮白河森林公園、順義森林公園和奧林匹克水上公園等生態(tài)資源景觀并參觀了該房產(chǎn)公司售樓處。游玩的過(guò)程實(shí)際上就是參觀這個(gè)樓盤(pán)周邊環(huán)境的配套設(shè)施的過(guò)程，也是對(duì)該樓盤(pán)認(rèn)知的過(guò)程。

　　那么，××××是怎么讓顧客“一元錢(qián)玩轉(zhuǎn)美容院”的呢？

　　首先是顧客交給××××美容院1000元保證金+1元即可參加“一元錢(qián)玩轉(zhuǎn)美容院”的活動(dòng)，保證體驗(yàn)××××主要10大美容護(hù)理項(xiàng)目。體驗(yàn)結(jié)束，1000元保證金全額退還給顧客。有一條要求，就是顧客必須體驗(yàn)完這10大美容護(hù)理項(xiàng)目，否則視為違約將扣除保證金。

　　這樣以來(lái)，等于為××××提供了10次銷售機(jī)會(huì)。試想，一個(gè)顧客來(lái)美容院10次，體驗(yàn)了10項(xiàng)美容服務(wù)，想不產(chǎn)生銷售都很難�；顒�(dòng)時(shí)間為一周，共吸引500余名新顧客，其中80%的體驗(yàn)者都購(gòu)買(mǎi)了××××的產(chǎn)品和項(xiàng)目，創(chuàng)造了16萬(wàn)元的業(yè)績(jī)�！耙辉�錢(qián)玩轉(zhuǎn)美容院”看似是一招險(xiǎn)棋，實(shí)際上，是一個(gè)妙招。當(dāng)然，也需要美容院有魄力和勇氣采用這樣的手段。

　　第四招，拼客美容

　　拼客美容借鑒于房地產(chǎn)和建材家居行業(yè)的團(tuán)購(gòu)。買(mǎi)房子，單位團(tuán)購(gòu)價(jià)和個(gè)人價(jià)肯定相差很多。其實(shí)，也是一種變相的打折優(yōu)惠，所不同的是團(tuán)購(gòu)是優(yōu)惠變得更加合理，讓消費(fèi)者更加理解，“集體買(mǎi)房，批發(fā)價(jià)天經(jīng)地義”。

　　什么叫拼客："拼"表示集中、聯(lián)合、一起，"客"代表人，指的是幾個(gè)人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動(dòng)，AA制消費(fèi)，目的是分?jǐn)偝杀�、共享�?yōu)惠、享受快樂(lè)并可以從中交友識(shí)友。目前常見(jiàn)"拼客"方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風(fēng)車)、拼游(拼團(tuán)或自助游)、拼購(gòu)(團(tuán)購(gòu))等等�！�

　　拼客美容就是團(tuán)購(gòu)的一種變通，是指針對(duì)一些個(gè)別項(xiàng)目，2人或三五人一起來(lái)美容的話，收費(fèi)就會(huì)優(yōu)惠很多。拼客美容一方面降低了顧客的消費(fèi)門(mén)檻，另外主要是為美容院吸納了充足的客源�！痢痢痢�，拼客美容推行僅僅三天內(nèi)，就來(lái)客200余人次，帶來(lái)銷售8萬(wàn)多元。為9月份銷售任務(wù)畫(huà)上了一個(gè)完美的句號(hào)�！　�

　　通過(guò)以上鄭州××××美容院的9月份營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候真的是當(dāng)局者迷，當(dāng)我們過(guò)多的去關(guān)注我們行業(yè)，過(guò)多的去考慮我們要怎樣的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)“江郎才盡”，想不出更好的創(chuàng)意和方法。借鑒就是最好的創(chuàng)新！跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出美容看美容，我們發(fā)現(xiàn)在其他行業(yè)其實(shí)還有很多我們可以借鑒、學(xué)習(xí)的地方。也許，在其他行業(yè)是已經(jīng)用爛的策略，說(shuō)不定拿到美容行業(yè)里來(lái)還是一大創(chuàng)新。反過(guò)來(lái)，也一樣，美容行業(yè)的很多東西拿到其他行業(yè)也可能成為先進(jìn)的東西。學(xué)習(xí)和借鑒不等于照抄照搬，最重要的是要會(huì)變通，就是在原來(lái)的基礎(chǔ)上加以改變?yōu)槲宜�用�?

　　除了房地產(chǎn)之外，還有很多行業(yè)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，比如珠寶行業(yè)，比如IT行業(yè)，比如餐飲行業(yè)，比如藥品、保健品，都有值得學(xué)習(xí)的地方。